3月20日，华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开。发布会上，华为智能安防发布了对应“Huawei HoloSens”的中文品牌“华为好望”，这也是“华为好望”的首次亮相。

“好望”一词取自“螭吻”。螭吻（鸱吻），传说是龙生九子之一，龙头鱼身，因其“形似兽，性好望”，化身屋脊上神兽，千百年来守护平安，就好像月亮挂在苍穹，守护着天地人间。以此类比华为智能安防产品，让AI普惠千行百业，守护一方平安，故起名“好望”。

华为机器视觉产品线总裁段爱国

华为发布4款安防新品，价格最低439元

作为发布会的重头戏，华为本次还重磅发布面向安防分销市场的四大产品，包括华为好望D系列软件定义摄像机（SDC）、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城。至于大众关心的售价，华为好望D系列最低439元，华为好望NVR800系列最低1619元。

华为机器视觉产品线总裁段爱国介绍，拥有1TOPS澎湃算力的D系列SDC；支持10000张人脸库、4K高清的网络视频录像机NVR800系列；华为好望APP，扫码即用、自动发现、一键添加、一键上云；华为好望商城，将全面支持分销系列产品，提供优质算法。爆款产品D2120-10和NVR800在3月31日起接收订单，4月15日可规模发货

此外，为了引爆安防分销市场，华为还发布了AI安防分销的十大聚焦场景：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等，契合场景业务需求，提供多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型，让AI普惠。

“AI安防的时代已经到来。”段爱国表示，华为希望携手合作伙伴，共同推动安防分销市场快速进入普惠AI时代。推动智能社会快速到来，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

明确分销战略，华为坚持走渠道通路

随着算力、算法成本快速下降，安防分销也将全面进入智能时代。

段爱国介绍，2019年华为智能安防出货量实现大幅度的增长，在政府、交通、园区等各个行业全面发展，安防智能化在各行各业进展迅速。分销市场更是智能安防的重要组成部分，但占比高达40%的分销市场智能渗透率却不足3%。回顾过去5年，算力和算法单路价格均已经实现了大幅度下降，安防分销市场也进入了一个转折点，普惠AI时代来临。

此次发布会明确了分销战略，华为支撑伙伴从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转变，携手伙伴构建生态智能体。严守边界的渠道政策，华为坚持走渠道通路，同时提供更完善的渠道成长计划帮助伙伴成长，共同携手进入AI新时代。

针对生态和渠道政策，华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示：“2020年华为倡导的‘新分销3.0’，目标就是帮助伙伴向行业解决方案提供商转型、向拥有软件开发能力的ISV转型、向区域独家转型，严守业务边界，有所为有所不为。华为将提供数亿元人民币重磅激励分销伙伴，并同步启动百店万铺计划，同步启动全国200多场巡展，实现分销业务垂直上量，快速发展。”

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东